A “Venda Orientada” é a metodologia que conduz o Cliente para a solução que atenda as suas necessidades sem que o Vendedor ofereça a solução. O Cliente pode gerar muitas objeções, portanto o posicionamento deve ser de Vendedor Coach, e não de consultor. Deverá criar valor, com foco na necessidade, para encontrar menos objeções e clarear na mente do cliente o tamanho e os impactos decorrentes do problema.